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5 correctifs de vente rapides pour une excellente conception de site Web SaaS

Si vous souhaitez un coaching marketing je vous invite à consulter les différents services proposés.

Avec le nombre d’entreprises SaaS présentes sur le marché aujourd’hui, il devient de plus en plus difficile d’augmenter les ventes en ligne. Relevez ce défi avec une excellente conception de site Web SaaS.

Les mêmes techniques qui fonctionnaient pour vous n’obtiennent pas les résultats auxquels elles étaient habituées. Vous avez besoin de nouvelles idées qui se démarquent de la concurrence et atteignent vos objectifs de vente. Affiner votre stratégie de vente doit commencer par évaluer votre site Web.

Et si nous vous disions que vous pouvez convertir les visiteurs et augmenter votre génération de prospects en apportant de petites corrections au site Web de votre entreprise? En fait, c’est si simple que vous l’avez peut-être négligé lorsque vous cherchez à augmenter vos ventes.

Bien sûr, nous savons que rien ne peut garantir une augmentation des ventes, mais avons-nous quelques idées à considérer?

Corrigez votre site Web d’entreprise SaaS en mettant en œuvre ces 5 meilleures pratiques de site Web SaaS qui ne manqueront pas d’augmenter les ventes et d’augmenter votre taux de conversion.

1. Raconter une histoire

diagramme de cadre narratif

Pour instaurer la confiance, soyez honnête. Racontez-vous votre histoire en décrivant les aspects techniques de vos produits et services? Si tel est le cas, essayez une approche différente en racontant l’histoire de votre entreprise.

Vous pensez peut-être que la narration est un terme flou que les gens du marketing utilisent pour avoir un son créatif, mais la narration est un outil puissant – ce n’est pas seulement une tendance. La narration est utilisée depuis la nuit des temps car les humains sont câblés pour comprendre les histoires. Nous nous rapportons aux histoires, créons des histoires et nous souvenons des histoires.

Vous pouvez établir une connexion plus profonde avec votre client en vous impliquant dans son récit. Il existe de nombreux cadres de narration. Nous aimons le cadre de narration de l’auteur à succès national Donald Miller appelé The Storybrand 7 ou SB7.

Dans SB7, Miller décrit sept étapes pour aider à guider le récit d’une marque pour se connecter avec les clients. N’oubliez pas que vous ne racontez pas seulement l’histoire de votre marque, mais que vous capturez le parcours du client.

Utilisez ces sept étapes pour le SB7 pour encadrer votre message marketing:

  • Caractère – votre client est le héros, définissez-le.
  • Problème – recherchez les frustrations du client.
  • Guide – vos clients recherchent de l’aide.
  • Un plan – les clients font confiance à un guide qui a un plan.
  • Appel à l’action – les clients ont besoin d’un défi, lien vers des études de cas.
  • Évitez l’échec – personne ne veut échouer ou avoir une fin malheureuse.

Succès – comment votre produit ou service peut-il améliorer la vie de vos clients et résoudre leurs problèmes?

Utilisez le framework SB7 pour raconter l’histoire de votre entreprise. Créez un récit convaincant grâce à la copie sur votre site Web. Vous réussirez mieux à attirer l’attention (et le portefeuille) de votre client idéal lorsque vous utiliserez la narration sur votre site Web. Mieux encore, cela ne coûte pas un centime.

2. Abandonnez le langage technique

codage développeur

Nous savons que vous avez passé d’innombrables heures à coder et à tester la régression, mais le consommateur moyen ne sait même pas ce que cela signifie.

Vos clients potentiels n’ont pas l’expertise que vous possédez. Les termes techniques et le jargon de l’industrie ne font que créer de la confusion. Parlez d’une manière que votre public cible peut comprendre et évitez d’utiliser des termes techniques pour décrire vos offres.

Supprimez tout ce qui sur votre site Web qui n’est pas clair pour le consommateur moyen ou votre public cible. Pour vérifier, demandez à des amis (idéalement un expert en marketing numérique) ou à l’un de vos clients actuels de vous faire part de vos commentaires.

Pendant que vous y êtes, évitez de montrer des captures d’écran de votre plate-forme et utilisez plutôt la copie sur votre site pour parler des problèmes que vous résolvez pour vos clients. Ce petit changement dans la façon dont vous, ou votre agence de marketing SaaS, utilisez une copie courte et lisible – au lieu d’éléments de conception que personne ne comprend – en dira long sur vos visiteurs.

N’oubliez pas d’utiliser le cadre de narration pour parler des problèmes et des solutions, et supprimez la terminologie complexe de l’industrie que tout le monde ne comprend pas.

3. Utilisez le référencement local

google mon illustration d'entreprise pour la conception de sites Web SaaS

Au lieu de jeter un large filet, concentrez-vous sur les clients de votre jardin. 80% des consommateurs utilisent les moteurs de recherche pour rechercher des informations locales.

L’optimisation des pages de destination de votre site pour le référencement local peut vous aider à améliorer vos ventes en attirant plus de clients locaux. Hubspot définit le référencement local comme une aide aux entreprises pour promouvoir leurs produits et services localement.

Les moteurs de recherche collectent du contenu local, des profils sociaux et des liens pour fournir les informations les plus pertinentes lorsque les consommateurs recherchent ce dont ils ont besoin.

Vous pouvez optimiser le référencement local et obtenir une excellente conception de site Web SaaS en améliorant la structure de vos liens internes, en ajoutant une page de localisation à votre site Web et en améliorant votre profil Google My Business.

Google My Business vérifie que votre entreprise est légitime et permet aux utilisateurs de laisser des avis et d’évaluer vos services.

Consultez votre profil Google My Business et assurez-vous que toutes vos informations sont à jour et correctement remplies. Ensuite, allez sur votre site Web et vérifiez que votre adresse y figure. Si vous n’avez pas encore de page de localisation, ajoutez-en une. C’est une solution facile.

Ne sous-estimez pas la puissance de recherche locale pour améliorer vos ventes simplement parce que vous proposez un produit SaaS. Votre communauté veut vous soutenir, mais elle ne sait peut-être pas que vous êtes dans son quartier.

4. Ne pas ignorer le mobile

femme regardant son téléphone

Avez-vous récemment consulté votre site Web sur votre téléphone mobile? Si vous ne l’avez pas fait, vous devriez. L’expérience utilisateur est officiellement un signal de classement Google – jusqu’à 70% du trafic Web se produit sur un appareil mobile.

Vos futurs clients pourraient utiliser leurs appareils mobiles au lieu de leurs ordinateurs lorsqu’ils consultent votre site. Si votre conception Web ne se traduit pas bien sur mobile, vous risquez de manquer des ventes potentielles.

Près de 7 utilisateurs de smartphones sur 10 sont plus susceptibles d’acheter auprès d’entreprises dont les sites mobiles sont optimisés pour répondre efficacement à leurs préoccupations et à leurs questions. Cela peut sembler évident, mais avez-vous pris en compte les considérations «contextuelles» lors du développement de votre site? Sinon, cela pourrait constituer un obstacle pour les clients potentiels.

Vérifiez que la conception UX de votre site est adaptée aux mobiles et qu’elle a fière allure sur tous les écrans et appareils. Sinon, recherchez un professionnel qui peut vous aider à optimiser votre site Web pour différents formats.

5. Mettez en valeur votre présence sociale

deux personnes enregistrant une vidéo pour les médias sociaux

Votre réseau social est de 100, comme on dit. Vous le faites sortir du parc avec des publications créatives et engageantes que votre public adore. Pourquoi ne pas le mettre sur votre site Web?

Les médias sociaux sont un élément essentiel de votre stratégie de marketing entrant et de la conception de sites Web SaaS. Nous avons vu de nombreuses entreprises qui secouent leurs médias sociaux, mais leur site Web tombe à plat en comparaison.

Il semble y avoir un décalage entre la façon dont une entreprise prend vie sur les réseaux sociaux et ce qu’elle a sur son site – cela ne devrait pas être.

Les gens aiment la cohérence. Si votre marque ne semble pas cohérente d’une plateforme à l’autre, cela peut être déroutant. Les consommateurs ne savent pas qui vous êtes.

Mettez à jour la conception et la copie de votre site Web pour l’aligner sur vos médias sociaux et votre stratégie globale de marketing de contenu. Assurez-vous d’avoir la même apparence, la même sensation et la même voix partout. Intégrez un flux de l’un de vos profils sociaux sur votre site Web. Nous recommandons Instagram car il est populaire et ajoute d’excellentes images à la page.

En prime, l’ajout d’un flux social permet aux générateurs de trafic comme le référencement non seulement d’aider le trafic de votre site, mais aussi d’obtenir un effet croisé pour le trafic social généré par votre site Web.

Améliorez la conception de votre site Web SaaS et obtenez plus de ventes

Ne sous-estimez pas l’efficacité de la conduite du trafic, y compris local. Votre site Web est un puissant outil de narration et de vente. L’histoire de votre entreprise est unique, alors utilisez-la! N’oubliez pas de laisser de côté le jargon de l’industrie.

En effectuant quelques ajustements et en optimisant pour la recherche et le mobile, vous pouvez convertir ce trafic et augmenter vos ventes.

Si tout cela semble terriblement accablant et n’est pas une discipline interne de base, il y a toujours un autre moyen. Laissez votre équipe marketing trouver un excellent partenaire, en particulier une agence de conception de site Web SaaS. Toute agence partenaire a beaucoup de valeur à long terme.


Écrit par

Zachary Wilson

J’aime lire et écrire sur le Web et le marketing numérique. Mon quotidien est de veiller à ce que nos clients obtiennent de gros gains. Cela commence par une conception de site Web et une expérience utilisateur extraordinaires. Ce qui est vraiment intéressant, c’est d’aider à développer des stratégies pour générer du trafic (optimisation des pages sur site) et à optimiser le taux de conversion (obtenir de nouvelles ventes et / ou clients). Avec tout mon «autre» temps, j’aime explorer de nouvelles aventures avec mes 3 filles et ma femme.

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