SEO

Agences de référencement vs agences de marketing numérique

Si vous souhaitez un coaching seo je vous invite à consulter les différents services proposés.

Qu’est-ce que cela signifie vraiment lorsque vous voyez «SEO» dans le menu déroulant des services d’une agence? Qu’est-ce qui est inclus dans ce terme générique, et comment pouvez-vous évaluer avant de vous engager, exactement ce que vous allez en retirer?

Lorsque vous recherchez une agence de référencement, que vous apprenez comment externaliser au mieux le référencement et que vous essayez d’évaluer avec qui aller, vous n’obtenez pas toujours beaucoup de clarté de la part des agences en question sur les différences dans leurs services.

En fait, j’ai (spoiler) choisi Victorious pour être mon agence de référencement dans un rôle précédent dans une société de logiciels à Los Angeles. Je dirigeais le département marketing et j’ai atteint un point où nous avions maximisé nos ressources internes de référencement et je savais que si nous investissions davantage dans le référencement, nous pourrions écraser nos objectifs de génération de leads.

Je savais donc qu’il était temps de sélectionner une agence SEO. Mais comment trier les différentes options en toute confiance?

Choisir une agence SEO

L’agence X ici regroupait ses services avec PPC, et je me suis dit, eh bien, c’est assez pratique, et l’agence Y ici faisait aussi notre développement Web, alors ne peuvent pas-ils-le-faire-aussi…. Il y avait beaucoup de choses à trier, et il y a beaucoup d’entreprises qui se font passer pour du «SEO» alors que leurs services ne sont en réalité qu’une petite fraction de la catégorie SEO.

Mais le référencement n’est pas seulement une tactique mineure que vous ajoutez au développement Web, et ce n’est pas le genre de chose qui devrait être associé au PPC dans une campagne globale – c’est un canal de marketing complet en soi, soutenu par plusieurs tactiques différentes. – et toutes ces tactiques nécessitent une expertise et des ressources pour réussir.

Ce sont les informations qui auraient été utiles lorsque je cherchais à sélectionner une agence à l’époque. C’est la raison pour laquelle le vendeur local qui vous vend du référencement ne peut pas faire beaucoup plus que le service complémentaire «SEO» que vous vendez par votre agence de développement Web. Les agences Web n’effectuent pas de campagnes de référencement, elles effectuent du développement Web – elles comprennent les principes de base du référencement sur page, afin de s’assurer de créer un site qui ne vous plaise pas. Et c’est génial! Mais vous ne pouvez pas vous attendre à ce qu’ils vous proposent également des campagnes de référencement pleinement fonctionnelles – ce n’est tout simplement pas ce qu’ils font.

Malheureusement, à une époque où nous devons être compétitifs, si une agence de développement Web propose des services de référencement, alors même si elle ne fait qu’une analyse de base des liens internes, le reste des développeurs Web de son espace suivra. Ils ajoutent le «référencement» à leur site en tant que service, déroutant l’industrie et faisant pression sur d’autres agences Web pour qu’elles fassent de même. La même chose se produit avec les agences axées sur le PPC et d’autres agences de marketing SEM ou numérique de l’ère moderne également.

Campagnes de référencement pleinement fonctionnelles

Mais les campagnes de référencement sont bien plus que des services complémentaires. Les campagnes de référencement sont des machines de marketing méthodiques et à plusieurs volets qui s’attaquent à l’optimisation du site, au développement de contenu et à la création de liens, d’une manière soigneusement construite, spécifique à une entreprise unique, pour augmenter la visibilité et dominer le segment de cette entreprise sur le marché de la recherche.

Une autre façon dont j’aime voir cela est de retourner la façon dont nous avons tendance à voir le référencement. Ce n’est pas seulement une tactique pour soutenir vos canaux marketing, c’est tout un canal marketing en soi. Cela va à l’encontre de la façon dont nous voyons le référencement fourni par les agences de marketing de recherche ou les agences de marketing numérique tout-en-un. Lorsque vous embauchez l’une de ces agences pour vous proposer une campagne marketing, elles utilisent le référencement comme une tactique unique pour soutenir la campagne, et non pour conduire une campagne entière motivée par le potentiel du référencement.

Alors, pourquoi est-il si essentiel de se concentrer sur le référencement comme son propre canal?

1. Vous ne voulez pas rester coincé dans un touche-à-tout, maître de rien.

Nous le voyons dans les conversations que nous avons avec les agences de marketing numérique. Vous leur parlez et ils ont 30 employés couvrant 20 canaux marketing… PPC, email marketing, SEO, graphisme, développement web, etc. Donc dans le meilleur des cas, vous avez 1 ou 2 experts SEO là-dedans, et le scénario le plus courant est ce sont tous des hommes à tout faire.

Chez Victorious, nous avons 30 personnes qui sont toutes concentrées sur 1 canal. C’est une collection sans précédent d’expertise SEO approfondie en un seul endroit, et cela nous permet de nous concentrer sur la capture de publics cibles autrement inexploités.

Ne pas être trop commercial ici sur vous, mais il y a une raison pour laquelle nos campagnes remportent des prix SEO.

2. Voulez-vous vraiment que la même personne contrôle vos budgets SEO et PPC?

Les résultats de recherche organiques et Google Ads sont essentiellement en concurrence les uns avec les autres sur la première page d’une requête de recherche. Alors, que risquez-vous lorsque vous utilisez une agence tout-en-un pour gérer les deux?

Lorsqu’une agence de marketing numérique considère le référencement comme une tactique pour soutenir une «campagne de marketing de recherche» qui utilise à la fois le référencement et le PPC, elle a une solution de rechange si l’un ne fonctionne pas aussi bien que l’autre. Et généralement, le PPC sera la voie vers laquelle ils se replieront parce que, du point de vue des coûts, cela leur rapportera également plus d’argent.

Une agence exclusivement SEO, en revanche, doit réussir son référencement, car il n’y a pas d’option de secours.

Lorsque j’ai rejoint l’équipe ici, j’ai demandé à notre directeur des ventes Pete pourquoi cela importait tant, et il m’a raconté l’histoire d’un vice-président du marketing à qui il avait récemment vendu un accord, qui avait reçu des propositions de plusieurs grandes agences pour son entreprise. Pete a demandé au gars pourquoi il optait pour Victorious, et il a dit: «Bien sûr, il est important que vous soyez uniquement SEO. Je n’irais jamais avec la même agence pour PPC et SEO – je veux un peu de tension là-bas. Je veux qu’ils rivalisent pour mon dollar et réussissent bien dans chacun de leurs espaces respectifs. Ne pas se rabattre sur ce qui est le plus rentable pour eux s’ils échouent dans l’un des canaux. »

3. Soutenir le canal SEO nécessite plusieurs domaines d’expertise.

Je n’essaye pas d’évoquer le débat (sérieusement, lisez mon article précédent sur les différences entre SEO et SEM), mais je pense qu’il est assez clair que le référencement est plus complexe que le PPC. Si vous savez comment mettre en place et optimiser une campagne PPC, je n’essaye pas de minimiser cela – vous êtes donc un expert en PPC. Mais il existe tellement de types de référencement.

L’algorithme évolue, la compréhension sémantique de Google de vos termes de recherche évolue et il existe de multiples branches de connaissances et de tactiques qui alimentent toutes la catégorie ombrelle du «référencement» – la création de liens est un monstre en soi – vous avez besoin d’une équipe complète dédiée uniquement à cette. Cela nécessite une équipe complète d’experts pour gérer correctement, pas un spécialiste du marketing tout-en-un essayant de faire un peu de tout.

Objectivement, vous ne pouvez pas faire du référencement de pointe et tous ces autres canaux de marketing, car il est tout simplement impossible d’avoir la main-d’œuvre pour tout faire à un niveau élevé.

Lorsque vous démarrez une campagne de référencement avec Victorious, vous avez une entreprise entière qui a non seulement été formée à un bootcamp de référencement rigoureux, mais toute cette entreprise prend en charge votre campagne de référencement pleinement fonctionnelle, conçue pour vos objectifs commerciaux. De votre première session de stratégie à vos appels mensuels de reporting, vous vous concentrerez sur les tactiques de référencement qui fournissent des résultats en phase avec vos besoins marketing.

4. Le référencement peut toucher des personnes que les campagnes de marketing numérique «régulières» ne peuvent pas.

Quelle est la première étape de toute bonne campagne marketing?

Je dois imaginer que la plupart des spécialistes du marketing conviendront que 99% du temps, la première étape d’une campagne de marketing consiste à identifier le public cible.

Et oui, bien sûr, le public cible est pertinent pour de nombreux objectifs commerciaux que le référencement peut atteindre. Mais l’un des éléments les plus uniques du référencement est sa capacité à capturer des chercheurs organiques de tout type, qui ne sauraient peut-être pas autrement pour vous ou vos services.

Le référencement commence par regarder ce que les gens recherchent, puis utilise le marketing pour créer des pages de contenu qui répondent le mieux à ces recherches. Donc, si nous intégrons toujours le référencement dans des campagnes marketing globales, il nous manque tout un marché de chercheurs, qui pourraient être en mesure de débarquer, de consommer et de prendre conscience de votre marque. Contrairement au PPC et à de nombreux autres canaux de marketing, le référencement est un jeu à long terme qui a un retour sur investissement en constante augmentation au fil du temps.

5. Les campagnes de marketing numérique commencent et se terminent, mais pas le référencement.

Creusons plus au point précédent.

Bien sûr, vous pouvez «faire du référencement» pendant une courte période de temps – vous pouvez optimiser une seule page, effectuer un audit technique ou soutenir votre site grâce à une refonte – vous ne maximiserez tout simplement pas sa valeur ou augmenterez votre retour sur investissement au fil du temps. .

Victorious travaille dans le cadre de partenariats d’un an.Ainsi, lorsque vous vous connectez à votre première année, votre responsable de la réussite client commencera immédiatement à travailler vers vos objectifs à long terme, en créant une cadence durable de livrables, en regardant avec un œil averti un menu de référencement tactique. et élaborer des stratégies avec l’équipe de référencement pour vous apporter les livrables dont vous avez besoin pour réussir.

À partir de là, votre succès continue de s’aggraver et vous pouvez vous concentrer sur des projets de référencement à plus court terme «complémentaires». Une fois que votre notoriété générale est maximisée et que vous êtes visible dans les requêtes de recherche qui génèrent un volume élevé de trafic vers votre site, vous pouvez faire beaucoup plus avec le référencement. Nous pouvons vous aider à bien vous classer pour les lancements de nouveaux produits, à aligner vos cibles de mots clés sur les pivots du marché et à développer votre présence en ligne en tant que leaders d’opinion de l’industrie.

Bien que le référencement soit plus durable que le PPC, il doit encore être géré et stratégique pour changer à mesure que votre entreprise évolue. C’est là que vous bénéficiez de l’externalisation du référencement à long terme, au lieu d’investir simplement dans une campagne à court terme.

Alors allons-y!

Il semble que depuis le tout début, le référencement ait risqué d’être mal compris – des référenceurs black hat aux one-man shows commerciaux qui compliquent trop leur explication de l’algorithme de Google pour essayer de gagner plus d’argent auprès des spécialistes du marketing. Mais ce n’est pas si compliqué – c’est simplement un énorme canal de marketing dans lequel on peut investir comme n’importe quel autre. Alors, obtenez une session de stratégie gratuite pour découvrir comment vous pouvez bénéficier de campagnes de référencement entièrement fonctionnelles et axées sur les processus.

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