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Apprenez à faire de la publicité avec Google

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Pourquoi devriez-vous apprendre à faire de la publicité avec Google? Saviez-vous que Google Ads est l’outil marketing le plus populaire et le plus utilisé au monde? En 2019, Google Ads a généré plus de 134 milliards de dollars de revenus.Il n’est donc pas surprenant que cela entraîne 50% de conversions en plus que la recherche organique! Cet outil puissant est utilisé pour identifier de nouveaux clients cibles, étendre la portée de manière abordable à des millions et augmenter les revenus, avec un retour sur investissement moyen de 200% sur les dépenses des campagnes Google Ads.

Ici, nous expliquons le fonctionnement de la publicité Google et montrons comment vous pouvez en tirer parti pour renforcer vos résultats. Ci-dessous, nous expliquons comment faire de la publicité avec Google.

Fonctionnement de Google Ads

Google Ads est une bête sophistiquée qui égalise les règles du jeu pour tous les spécialistes du marketing. Au lieu de favoriser ceux qui ont les poches les plus profondes, les enchères de Google sont basées sur des mots clés ainsi que sur la pertinence et la qualité d’une campagne publicitaire.

Les entreprises et leurs équipes marketing travaillent pour identifier les mots-clés que les gens rechercheraient pour trouver leurs produits ou offres de services et enchériraient sur ces mots-clés, ou en d’autres termes, ils indiqueront combien ils sont prêts à payer chaque fois qu’un chercheur clique sur leur annonce.

Cette méthode de marketing est communément appelée paiement par clic (PPC); une enchère publicitaire se produit chaque fois que quelqu’un tape un mot-clé dans Google. Cela vous permet d’être vu par les personnes qui recherchent ce que vous vendez au moment où elles en ont besoin – la raison pour laquelle Google Ads est si attrayant et enrichissant.

Comment faire de la publicité sur Google

Alors, comment commencer à profiter de la puissance de Google Ads? Tout d’abord, si vous n’en avez pas déjà, vous avez besoin d’un compte Google Ads sur lequel créer vos campagnes. Vous pouvez créer un compte gratuitement. À partir de là, il y a plusieurs étapes clés à suivre pour créer des campagnes publicitaires réussies, comme indiqué ci-dessous.

  1. Déterminez quels sont les objectifs de votre entreprise

Comme pour toutes les autres facettes du marketing numérique, vous ne pouvez pas formuler de plans avant d’avoir fixé des objectifs intelligents. Par exemple, utilisez-vous Google Ads pour la génération de prospects, le commerce électronique ou pour établir votre marque? Votre objectif déterminera la manière dont vous structurez votre compte ainsi que les fonctionnalités qui seront les plus utiles pour votre campagne.

  1. Générez des personas d’acheteurs pour établir votre audience

Lorsque vous savez qui sont vos clients, vous pouvez développer des campagnes publicitaires très efficaces qui mènent à des ventes maximales. Vous pouvez découvrir qui recherche des produits comme le vôtre sur Google en créant des personnalités d’acheteur ou des personnages fictifs qui représentent des données démographiques spécifiques de personnes qui utilisent régulièrement vos produits ou services. Une personnalité approfondie de l’acheteur couvrira les antécédents de l’acheteur, ses objectifs, sa démographie, ses défis, ses comportements, ses habitudes d’achat, ses motivations et comment votre entreprise peut l’aider à atteindre ses objectifs.

Par exemple, si vous vendez des huiles essentielles, votre personnalité d’acheteur peut être «des femmes soucieuses de leur santé entre 20 et 50 ans, méfiantes des produits pharmaceutiques et souhaitant des remèdes naturels et holistiques aux problèmes de santé quotidiens». Les personas d’acheteur vous aident à mieux comprendre ces personnes et leurs habitudes d’achat – en particulier le «pourquoi» de leurs comportements en ligne – ce qui peut vous guider dans la création de listes de mots clés personnalisées adaptées aux besoins de vos personas d’acheteur.

  1. Effectuer une recherche de mots clés

Idéalement, votre campagne publicitaire utilisera des mots clés à fort trafic et à faible concurrence avec une intention d’achat (par exemple, «acheter de l’huile essentielle de citronnelle»). Vous pouvez déterminer quels sont ces mots clés, enchérir sur eux et prendre des décisions éclairées pour réussir grâce à l’intelligent Google Keyword Planner. Cet outil permet de générer une liste détaillant le prix, le volume et la concurrence des mots-clés à chaque étape d’une vente (information, navigation ou transaction).

Par exemple, voici à quoi cela ressemblerait si vous recherchiez le terme «SEO»:

Si vous utilisez Google Keyword Planner pour la première fois, connectez-vous simplement à votre compte Google Ads et accédez à Outils. Sélectionnez le planificateur de mots clés en haut de la barre de menus et utilisez un site Web, une catégorie de produits ou une expression directe pour rechercher de nouveaux mots clés. Google fournira de nombreuses suggestions et, à partir de là, vous pourrez choisir les mots clés qui donnent des résultats prometteurs pour générer des résultats plus efficacement que jamais.

  1. Calculez les coûts publicitaires Google et définissez les montants de votre enchère et de votre budget

Maintenant que vous avez décidé sur quels mots clés les enchères seront les plus avantageuses, vous pouvez choisir votre budget et les montants d’enchères en fonction de vos mots clés. Votre budget correspond au montant que vous êtes prêt à dépenser chaque jour pour votre campagne et est basé sur le coût par clic (CPC) des mots clés que vous recherchez. Lors de l’établissement d’un budget:

  • Découvrez combien vos concurrents enchérissent et combien il en coûtera pour être compétitif avec eux.
  • Ne vous permettez pas de dépenser trop; définissez une limite, enchérissez strictement sur des mots clés dans votre budget ou simplement enchérissez sur moins de mots clés et d’annonces.
  • Il sera plus difficile de voir un bon retour sur investissement pour les mots clés à forte concurrence que pour les mots clés à faible concurrence. Si votre budget est flexible, vous pouvez vous permettre de consacrer plus de temps à la recherche de mots clés et de définir votre budget en fonction de ceux qui offrent le meilleur retour sur investissement.

En calculant le retour sur investissement et le CPC de vos principaux mots clés dans Google Keyword Planner, vous pouvez estimer combien vous devriez consacrer à votre campagne chaque mois.

  • Multipliez votre estimation quotidienne par 30,4 (la durée moyenne d’un mois) pour obtenir votre budget mensuel sous la forme d’un montant exact en dollars.

Vous devez également définir votre enchère au coût par clic (CPC) maximum, qui correspond au montant que vous êtes prêt à dépenser chaque fois qu’un internaute clique sur votre annonce Google. Ces enchères déterminent le trafic généré par vos annonces et les revenus qu’elles génèrent. Plus votre enchère est élevée, plus vous obtiendrez de trafic et plus vous dépenserez d’argent.

Le CPC d’un mot clé peut être calculé en divisant le coût total par le nombre total de clics. Google Ads dispose d’une fonctionnalité appelée enchères au CPC optimisé (ECPC), qui permet d’ajuster automatiquement les enchères manuelles pour les clics les plus susceptibles de générer des revenus. Pour savoir si vous serez en mesure de maintenir votre objectif de CPC au fil du temps, vous pouvez trouver l’option “Obtenir le volume de recherche et les prévisions” sous “Outils”.

  1. Structurez votre compte

Google Ads est organisé par comptes, campagnes et groupes d’annonces. Dans votre compte Google Ads, vous diffuserez probablement plusieurs campagnes à la fois, chacune avec ses propres objectifs, budget et paramètres qui contrôlent l’emplacement de chaque annonce. Chaque campagne a besoin d’annonces pertinentes et d’une poignée de mots clés pertinents.

  1. Rédigez un texte publicitaire qui convertit

La qualité de votre contenu publicitaire est un facteur déterminant majeur pour savoir si quelqu’un clique ou non sur votre annonce. Une copie de qualité peut améliorer le taux de clics, les conversions et le CPC. La meilleure façon d’attirer les clients avec une copie attrayante est de faire appel à leurs émotions et à leur logique.

Afin de “penser comme votre public cible”, vous pouvez tester les fonctionnalités ou les avantages de vos annonces. Nous avons précédemment travaillé avec un client proposant un logiciel qui vous permet de créer des objets 3D à importer dans Minecraft, et nous voulions savoir s’ils étaient plus attirés par la perspective de produits / expériences gratuits ou de personnalisation. Nous avons testé les deux publicités suivantes pour voir laquelle fonctionnait le mieux et avons découvert que les utilisateurs de nos clients préféraient la personnalisation au coût, ce qui nous a permis d’affiner leurs stratégies publicitaires.

Commencez à développer votre entreprise avec Google Ads dès aujourd’hui

Réussir dans la publicité Google n’est pas aussi difficile que vous le pensez. Cela demande juste un peu de patience, beaucoup d’essais et d’erreurs et un budget bien planifié. Il est temps de retrousser vos manches et de vous salir les mains, et nous sommes là pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre investissement.

Avalaunch Media abrite des spécialistes des médias rémunérés dont l’expertise consiste à identifier les failles dans les campagnes publicitaires et à les combler pour augmenter les prospects et le ROAS. Contactez-nous dès aujourd’hui si vous souhaitez en savoir plus sur cette plate-forme ou commencer à créer vos propres campagnes.

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