Marketing

Atteindre les utilisateurs à forte intention avec les audiences de reciblage de l’engagement de LinkedIn

Si vous souhaitez un coaching marketing je vous invite à consulter les différents services proposés.

En tant que spécialistes du marketing de performance, nous essayons toujours de trouver de nouvelles façons d’atteindre les utilisateurs sensibles à la marque et prêts à vendre, que ce soit par le biais d’enchères sur les termes de recherche de marque, de reciblage cross-canal ou de sites d’évaluation tiers comme Capterra et G2. Après tout, ces utilisateurs sont les plus susceptibles de convertir et de générer des rendements élevés.

Une fois que vous avez une couverture complète de ces tactiques de «fruits à portée de main», vous vous demandez peut-être:

Où devrais-je investir mes dollars ensuite si je cherche à générer le meilleur rendement possible?

Le reciblage de l’engagement sur LinkedIn est une forme relativement nouvelle d’audience correspondante qui vous permet de recibler les utilisateurs qui ont interagi avec vos formulaires de génération de prospects, vos annonces vidéo, vos vidéos en direct, vos événements et votre page d’entreprise. Étant donné que ces utilisateurs ont interagi avec votre marque ou affiché une intention pour vos produits d’une manière, d’une forme ou d’une autre, ces nouvelles options de ciblage constituent un excellent moyen d’étendre votre couverture d’audiences de haute qualité.

Dans cet article, nous vous donnerons un aperçu de chaque nouveau type d’audience inclus dans le déploiement du reciblage de l’engagement, et vous expliquerons quand et comment chaque audience peut bénéficier de votre mix marketing de performance.

Reciblage des annonces principales

Le premier nouveau type d’audience vous permet de recibler les utilisateurs qui ont interagi avec vos formulaires publicitaires de génération de leads. Cette nouvelle fonctionnalité de ciblage vous offre plusieurs options pour définir votre audience:

  • Utilisateurs ayant ouvert un formulaire de prospect
  • Utilisateurs qui ont rempli un formulaire de prospect / soumis leurs informations

Paramètres d'audience

Si vous utilisez actuellement des publicités de génération de leads sur LinkedIn, nous vous suggérons fortement de tester ce nouveau type d’audience!

Quand utiliser le reciblage par formulaire de prospect

Si vous constatez de bons résultats avec le reciblage des visiteurs du site, mais que vous êtes pleinement optimisé du point de vue du budget, le type d’audience “toute personne qui a ouvert votre formulaire de génération de leads” peut être un excellent moyen d’élargir votre audience de reciblage. D’après ce que nous avons vu, ces audiences fonctionnent généralement de manière similaire aux audiences de reciblage des visiteurs du site.

Le type d’audience «Seules les personnes qui ont soumis votre formulaire de génération de leads» peut être utile pour le lead nurturing. Par exemple, si vous générez déjà beaucoup de prospects avec des publicités à prospect, mais que vous avez du mal à convertir ces prospects en MQL ou SAL, vous pouvez cibler les utilisateurs qui ont rempli des formulaires de prospect et leur proposer des offres de contenu supplémentaires pour les réchauffer. vers le haut.

Reciblage vidéo

Si vous diffusez des publicités vidéo dans le cadre de vos efforts LinkedIn, vous pouvez désormais recibler les utilisateurs qui ont visionné vos vidéos. LinkedIn vous permet également de segmenter par pourcentage de vidéo visionnée (de 25% à 97%) et par fenêtre de temps (30 derniers jours, 90 derniers jours, etc.).

Paramètres d'audience

Quand tirer parti du reciblage vidéo

Le reciblage vidéo n’est évolutif sur LinkedIn que si vous obtenez beaucoup d’impressions de vos publicités vidéo. Sinon, vous rencontrerez probablement des problèmes de taille et de volume d’audience. Cela dit, si vous obtenez chaque mois un volume d’impression significatif de vos publicités vidéo, ce nouveau type d’audience peut être une option solide pour vous!

Avant de lancer le reciblage vidéo, vous pouvez créer quelques audiences dans votre compte pour avoir une idée de ce à quoi vous pouvez vous attendre du point de vue du volume.

Retargeting vidéo et événementiel en direct

La troisième nouvelle option de ciblage incluse dans le déploiement du reciblage de l’engagement vous permet de recibler les utilisateurs qui ont interagi avec vos événements ou vos vidéos en direct sur LinkedIn. Cette audience vous permet spécifiquement de cibler les utilisateurs qui se sont marqués comme «participant» à l’un de vos événements ou qui ont regardé l’une des vidéos en direct de votre entreprise.

Créer des audiences

Quand tirer parti du reciblage des événements ou des vidéos en direct

Si les vidéos en direct et les événements constituent une partie importante de votre stratégie organique sur LinkedIn, cette option de ciblage peut être parfaite pour vous. Comme pour tous les publics de reciblage d’engagement, vous pouvez avoir du mal à obtenir un volume si vous n’obtenez pas une tonne d’engagement à partir de vidéos en direct ou d’événements sur LinkedIn.

Une autre chose à considérer est le succès des événements à générer des opportunités et un pipeline pour votre entreprise. Si votre entreprise tire une part importante de ses ventes d’événements, nous vous recommandons vivement de tirer parti de la fonctionnalité événementielle de LinkedIn pour créer des audiences et de recibler les utilisateurs qui ont répondu. Si vos événements ne sont pas parfaits pour générer un pipeline, réfléchissez aux actions de la prochaine commande qui pourraient rapprocher les gens du marché et à la manière dont vous pourriez faire de la publicité auprès de ces participants pour les inciter dans le parcours de l’acheteur.

Reciblage des pages de l’entreprise

Le dernier nouveau déploiement du ciblage d’audience est la possibilité de cibler les utilisateurs qui ont interagi avec la page de votre entreprise. Cette option de ciblage inclut la possibilité de cibler les utilisateurs qui ont visité la page de votre entreprise, ainsi que ceux qui ont cliqué sur un bouton CTA dans l’en-tête de la page de votre entreprise.

Paramètres d'audience

Quand tirer parti du reciblage des pages de l’entreprise

Semblable au reciblage de formulaire de prospect, le reciblage des pages d’entreprise peut être un excellent moyen d’étendre vos efforts de reciblage existants si vous obtenez déjà d’excellents résultats avec le reciblage des visiteurs du site, mais que vous êtes optimisé du point de vue de la budgétisation. À l’instar des visiteurs du site, les utilisateurs qui parcourent la page de votre entreprise connaissent votre marque et envisagent peut-être votre produit.

Conseil pro! Les utilisateurs qui consultent la page de votre entreprise peuvent simplement parcourir vos offres d’emploi et peuvent n’avoir aucune intention pour votre marque ou votre produit. Afin d’éliminer ces personnes, nous vous suggérons d’exclure le segment «Chercheurs d’emploi» de LinkedIn, qui se trouve sous «Traits de membre».

Réduction de l'audience

Dans l’ensemble, la dernière version de ciblage d’audience de LinkedIn est un excellent moyen de réengager les utilisateurs qui ont interagi avec vos publicités et votre contenu organique sur LinkedIn. Si vous cherchez à étoffer davantage votre entonnoir marketing, essayez le reciblage de l’engagement de LinkedIn! Contactez-nous si vous souhaitez en savoir plus.

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