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CPM du 4e trimestre: comment l’évolution du comportement des consommateurs réduira les coûts pour les spécialistes du marketing numérique

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Vacances 2020: les tendances du CPM sur Facebook montrent l’opportunité d’augmenter les dépenses

Pour les annonceurs B2C qui dépendent de Facebook et d’autres canaux sociaux pour stimuler les ventes de vacances, les CPM sont toujours le nom du jeu au quatrième trimestre, et comme beaucoup de choses en 2020, cette année est différente des années passées. Où y a-t-il une opportunité? Quel budget devons-nous prévoir et où remplir notre entonnoir? Comment pouvons-nous rester compétitifs dans ce qui sera sûrement le tonnerre du commerce électronique?

Pour obtenir des conseils au jour le jour sur la publicité des fêtes sur Facebook, Google, Amazon et plus encore, consultez notre calendrier de planification des vacances 2020 personnalisable pour les détaillants.

Alors que l’industrie se prépare pour les CPM vont monter en flèche en raison des élections, les grands détaillants se tournent vers les ventes en ligne au lieu du Black Friday en personne, et d’autres facteurs, les clients de Metric Theory avaient vu les CPM hebdomadaires inférieurs de 30% cette année par rapport à 2019, et coûte beaucoup plus près de ce qu’ils ont vécu dès 2018. Ce n’est qu’au cours des deux dernières semaines précédant les élections que nous avons vu les CPM atteindre leurs niveaux de 2019.

CPM Facebook au quatrième trimestre

Le CPM Facebook pour les clients de commerce électronique de la théorie métrique a constamment évolué sous les niveaux de 2019 pendant la majeure partie de cette année depuis le début du COVID-19.

Pourquoi les CPM ont-ils été inférieurs aux prévisions cette année?

Comme pour presque tout cette année, la pandémie a un rôle à jouer. Cinquante-quatre pour cent des répondants à l’enquête de Facebook ont ​​déclaré passer plus de temps que d’habitude sur Internet. Cela conduit à plus d’impressions, et avec des taux de conversion plus élevés provenant de l’augmentation des achats en ligne (que 39% d’entre nous font également plus que d’habitude), cela conduit à un marché favorable pour les détaillants qui peuvent investir dans les publicités Facebook.

Là où une opportunité de CPM demeure pour les détaillants alors que nous arrivons à la période critique des Fêtes

En examinant un échantillon de nos clients de détail et en décomposant ces tendances par les placements les plus rentables tels que Instagram Stories, Facebook et IG Feeds, Facebook Marketplace et IG Explore, Facebook Newsfeed est l’endroit où nous voyons la plus grande opportunité en combinant CPM économies et évolutivité. Jusqu’en octobre, cet échantillon a enregistré un coût inférieur de 26% pour les publicités Facebook par rapport à 2019.

CPM Facebook au quatrième trimestre

Comparez cela au flux Instagram pour le même groupe, où, bien que toujours en dessous des niveaux de 2019, les coûts étaient inférieurs de 5% à ceux de la même période l’année dernière.

CPM Facebook au quatrième trimestre

À emporter pour les détaillants en novembre

Bien que nous ayons récemment constaté un resserrement de l’écart de CPM pour les publicités Facebook entre 2019 et 2020, et il en va de même pour d’autres points de vente de pointe au cours de l’année, même les CPM plats représentent une opportunité pour les détaillants qui souhaitent attirer plus de nouveaux clients. acquisition cette saison des fêtes. Et, malgré les tendances actuelles, la combinaison de facteurs pandémiques nous a appris que surveiller les niveaux de CPM et agir rapidement pour saisir les opportunités peut conduire à des résultats fracassants.

Le reciblage est l’endroit où nous constatons généralement les augmentations les plus drastiques des CPM au quatrième trimestre, principalement en raison de la taille limitée de l’audience. En augmentant l’échelle de vos campagnes de prospection et en attirant autant d’utilisateurs que possible sur votre site avant le pic d’achat, vous maximisez le retour auquel vous pouvez vous attendre pendant ces périodes. saturer votre audience de reciblage préparée pour les acheteurs aux taux de conversion les plus élevés.

Pour atteindre et battre vos objectifs ce jour férié, recherchez plus de budget pour remplir le haut de votre entonnoir grâce à des emplacements visuels à fort volume comme les flux et les histoires, en particulier sur Facebook. De nombreux annonceurs peuvent choisir, après les élections, de refuser la publicité sur Facebook pour des raisons de marque, mais comme nous ne pouvons pas être sûrs de la date exacte de la vague de vacances cette année (téléchargez notre calendrier de planification du commerce électronique des vacances 2020 pour les mises à jour en cours), le les prochaines semaines sont extrêmement importantes pour renforcer la notoriété de la marque avant les périodes de pointe.

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