Marketing

Différence entre votre vision et votre énoncé de position

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Nous avons couvert les stratégies de marketing pour accroître la notoriété de la marque et expliqué l’importance de fidéliser la clientèle. Sans une stratégie de marque efficace, vos annonces peuvent être oubliées aussi rapidement qu’elles sont apparues. La première étape pour renforcer la notoriété de la marque consiste à élaborer la vision et les déclarations de positionnement de votre entreprise. Bien que ce soit la première et sans doute la plus importante étape de la stratégie de marque, elle est souvent négligée.

J’ai vu de nombreuses déclarations de vision et de positionnement au cours de ma carrière en tant que stratège de marque et directeur créatif pour L7 Creative. La plupart manquent la marque ou sont simplement mal écrits. Passons au cœur de ce que ces deux déclarations devraient véhiculer, de leur objectif et de la manière de les utiliser efficacement.

Qu’est-ce qu’un énoncé de vision?

Un énoncé de vision transmet les objectifs actuels et futurs de votre organisation. L’énoncé de vision de votre entreprise guide votre organisation dans la prise de décisions qui correspondent à sa philosophie, sa philosophie, sa culture et son ensemble d’objectifs déclarés. En général, un énoncé de vision est utilisé en interne pour aligner les employés, bien qu’il soit assez courant d’en utiliser un dans les propositions et autres documents externes.

La plupart des énoncés de vision devraient à juste titre être conçus comme des objectifs ambitieux. Par exemple, si vous travaillez dans le secteur des transports, vous voudrez peut-être exprimer le niveau de service à la clientèle que votre entreprise offrira à ses passagers. Vous pouvez imaginer que JetBlue a un tout premier énoncé de vision de service et aurait besoin d’employés investis de leur vision. Développez un énoncé de vision authentique pour façonner les objectifs réalisables et la culture de votre entreprise. Ensuite, informez vos employés de sa valeur pour la durabilité à long terme de votre organisation et formez les employés à intégrer la vision dans leurs actions.

Qu’est-ce qu’un énoncé de position?

D’autre part, votre positionnement est un mantra externe qui devrait carrément soutenir votre marque. Il détermine la manière dont votre public cible perçoit votre entreprise. Votre déclaration de positionnement raconte l’histoire de votre marque et résonnera avec votre public cible si elle est effectuée correctement. Un excellent positionnement crée une impression sur votre public pour continuer à croire aux produits et services de votre marque. Lorsqu’il est correctement défini, le positionnement de la marque communique les principaux attributs de votre marque et sert de pierre angulaire aux futurs efforts de marketing.

Le résultat du positionnement de votre marque est la pensée déclenchée dans l’esprit de votre prospect lorsqu’il entend votre nom ou voit votre logo. Le positionnement d’une marque fournit un point de différenciation unique – une raison de choisir votre entreprise plutôt qu’un concurrent – ce qui est de plus en plus important sur le marché marchandisé d’aujourd’hui.

Comment le positionnement de la marque affecte la fidélité des consommateurs

Des exemples intéressants de positionnement sont Dove, Toyota et Lexus. Dove a fait un travail remarquable avec repositionnement leur marque en aidant les femmes à voir leur valeur personnelle. Leur décision d’être connue pour plus que du savon a inspiré le monument Colombe vraie beauté campagne.

Dove encourage les femmes à adopter leur apparence au lieu de se critiquer. Au cours du processus, ils ont créé une puissante connexion avec la marque qui s’est traduite par un succès impressionnant et une différenciation distincte du marché. Leur capacité à se connecter profondément avec leur public a entraîné une augmentation drastique des ventes depuis le lancement de la campagne il y a 16 ans, même si le savon Dove existe depuis 1955.

Toyota et Lexus sont populaires pour leur fiabilité qui est en fait une «réalité perçue» et n’a conduit à pratiquement aucune concurrence pour «posséder» la fiabilité des voitures dans l’esprit des consommateurs. Toyota domine la classe économique et Lexus est en tête des voitures de luxe. Leur position en tant que constructeurs automobiles produisant des produits de qualité est constante dans leurs publicités. Les consommateurs sont assurés lors de l’achat de leur voiture qu’ils dureront de nombreuses années.

Une image de marque puissante pour conquérir le monde

La puissance d’une vision d’entreprise et d’un positionnement de marque clairs est indéniable. Atteindre le summum de l’image de marque dans votre catégorie concurrentielle exige de la discipline et de la stratégie. L7 Creative vous fournit non seulement les outils pour gravir la montagne, mais nous nous assurons d’attirer des adeptes fidèles de la marque pour vous rejoindre dans votre voyage.



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