Marketing

Élaborez une stratégie publicitaire YouTube efficace pour les fêtes de fin d’année

Si vous souhaitez un coaching marketing je vous invite à consulter les différents services proposés.

Alors que de plus en plus de gens se tournent vers les achats en ligne et la recherche de produits pour éviter les foules en magasin cette saison des vacances en raison de la pandémie COVID-19, il est plus important que jamais d’envisager de nouveaux canaux de marketing numérique pour maximiser les revenus des vacances. Alors que Google et Facebook sont des choix évidents pour créer les bases d’un mix marketing numérique, la publicité sur YouTube devrait également être considérée comme faisant partie intégrante de votre stratégie de vacances par plus de marques.

Les campagnes YouTube peuvent offrir de nombreux avantages aux marques pendant les vacances, notamment une meilleure notoriété des options de cadeaux, la croissance des pools de cookies de remarketing, la création d’un lien émotionnel avec votre marque et l’élargissement de la portée des messages promotionnels.

Atteignez votre consommateur là où il se trouve en cette période des fêtes grâce aux annonces YouTube.  Image via Pexels.

Atteignez votre consommateur là où il se trouve en cette période des fêtes grâce aux annonces YouTube. Image via Pexels.

Présentez vos meilleurs cadeaux

Les annonces vidéo YouTube sont une excellente occasion de faire connaître les options de cadeaux que vous proposez. Les anciens clients peuvent être personnellement fans de votre marque, mais n’ont pas considéré vos produits comme des cadeaux ou ne sont peut-être pas au courant des offres spécifiques aux cadeaux. Pour les nouveaux prospects, les données de Google montrent que 70% des acheteurs ont déclaré qu’ils étaient prêts à acheter auprès de nouveaux détaillants pendant les vacances de l’année dernière. Une création vidéo convaincante et engageante peut puiser dans cette ouverture d’esprit et générer de nouveaux fidèles à la marque, pas seulement avec le destinataire, mais aussi avec le donateur.

Pour améliorer la pertinence, vous devez créer des vidéos présentant des cadeaux pour différentes données démographiques, puis faire correspondre le ciblage avec le contenu vidéo. Par exemple, une vidéo présentant les meilleurs cadeaux pour hommes pourrait être ciblée en utilisant des audiences d’intention personnalisées pour des mots clés de recherche généraux tels que “cadeaux pour papa” ou “cadeaux pour mari”.

Développez vos pools de cookies de remarketing (ou tirez parti de ceux que vous possédez actuellement)

La plupart des détaillants devraient créer des créations publicitaires et des pages de destination sur le thème des vacances pour offrir des cadeaux. Exploitez encore plus ces ressources en utilisant YouTube pour générer un nouveau trafic orienté recherche vers votre site Web, créant ainsi des audiences de remarketing plus importantes. Bien qu’il soit peu probable que peu de visiteurs achètent lors de leur première visite sur le site à partir d’une annonce YouTube, vous pouvez offrir des incitations à rejoindre des alertes par e-mail pour des offres de vacances, ou leur proposer des annonces de remarketing sur tous les canaux, même sur Facebook ou Display.

Le remarketing YouTube est également un moyen fantastique de tirer parti de vos audiences de remarketing actuelles, qui sont susceptibles de croître en raison de l’augmentation du trafic pendant la période des fêtes. En plus de réinteragir avec les visiteurs récents n’ayant pas effectué de conversion, envisagez de faire de la publicité auprès des clients de vacances de l’année dernière à l’aide des listes de correspondance client. Nous avons vu le remarketing YouTube être l’un des moteurs les plus efficaces de la vente directe, avec un retour sur investissement / CPA comparable, sinon meilleur, que la recherche payante sans marque!

Enfin, n’oubliez pas de créer des listes d’audience pour les visionneuses d’annonces vidéo. Les gens ont appris à connaître votre marque toute l’année, et un simple rappel peut lancer votre inclusion dans beaucoup plus de recherches de cadeaux. Ces audiences peuvent être utilisées comme une superposition d’audience dans les campagnes de recherche Google et comme audience de remarketing dans les campagnes YouTube. Une fois que vos annonces YouTube seront diffusées depuis quelques semaines, vous aurez une bonne audience de clients potentiels qui donneront aux stratégies d’enchères automatiques un autre signal de mise aux enchères pour les mots clés de recherche ou qui peuvent être reciblés avec une autre annonce YouTube pour clôturer la vente. Vous obtiendrez également un bonus de données directionnelles sur la façon dont les vues d’annonces YouTube affectent la propension à convertir en examinant les données de taux de conversion pour l’audience par rapport à la campagne ou à la moyenne du compte pour vos campagnes SEM.

Créez une connexion émotionnelle avec vos clients

De nombreuses études ont été menées pour montrer comment le lien émotionnel d’un consommateur avec une marque influe sur sa probabilité d’achat. Selon un article de Psychology Today, «les recherches publicitaires révèlent que la réponse émotionnelle à une annonce a une influence beaucoup plus grande sur l’intention déclarée d’un consommateur d’acheter un produit que le contenu de l’annonce.»

De par sa nature, la période des fêtes s’accompagne de liens émotionnels forts. Beaucoup de gens se souviennent avec émotion du temps passé en famille et de la joie d’offrir et de recevoir des cadeaux avec leurs proches. En créant des publicités vidéo autour de moments comme ceux-ci, vous donnez la priorité à votre client par rapport à votre marque – la clé du concept “ Relate ” dans notre cadre Captivate, Relate, Associate pour une création vidéo efficace détaillée dans notre Guide de Performance Marketer sur les annonces YouTube.

En 2019, l’une des publicités YouTube les plus vues était “ Find Your Tradition ” de Cost Plus World Market. L’annonce raconte une histoire réconfortante sur le maintien des traditions familiales, même si elles peuvent sembler un peu différentes au fil du temps. Ce message est inclusif, augmentant le nombre de personnes qui s’y rapporteront, et ces liens émotionnels peuvent créer une positivité plus durable avec votre marque.

Utiliser la vidéo pour présenter des promotions

L’une des caractéristiques de la saison publicitaire des Fêtes est l’abondance de ventes et de promotions. Au début de la saison des fêtes, vous pouvez créer des listes de diffusion avec des opportunités attrayantes pour obtenir des offres spéciales pour les fêtes, un accès anticipé à des offres ou des cadeaux avec achat. Ensuite, lorsque les périodes de soldes arrivent, vous pouvez passer aux annonces à réponse directe destinées à stimuler les ventes. Avec de nouveaux outils comme Video Builder de YouTube, créer des annonces vidéo promotionnelles simples et efficaces est plus facile que jamais. En téléchargeant simplement le contenu d’image existant et en rédigeant une copie correspondante, les annonceurs peuvent créer de nouvelles annonces en quelques minutes.

Alors que vous commencez à préparer vos stratégies de vacances cette année, ne manquez pas une occasion cruciale d’engager les acheteurs de vacances. Assurez-vous de considérer YouTube et les différents avantages qu’il peut offrir à votre marque dans le cadre de votre mix média cette saison des fêtes. Si vous cherchez de l’aide, contactez notre équipe pour une réunion stratégique!

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