Marketing

Inbound marketing

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Il existe une nouvelle façon, mais pas si nouvelle, de commercialiser votre entreprise de nos jours, et c’est un terme appelé «marketing inbound». Le marketing inbound peut être quelque chose dont vous avez entendu parler, mais que vous ne comprenez pas tout à fait. Ou bien, vous avez suffisamment entendu parler de sa valeur et de son importance pour savoir que vous devriez le mettre en œuvre dans vos propres efforts de marketing. Cet aperçu vous aidera à éliminer le mystère du marketing inbound et à expliquer pourquoi il est si vital pour la croissance et le succès de votre entreprise.

Qu’est-ce que le marketing inbound ?

Le marketing inbound est une méthode de marketing développée au cours des deux dernières décennies depuis que les activités commerciales ont explosé sur Internet. Cette méthode de marketing utilise diverses techniques pour attirer un trafic qualifié sur votre site Web, inciter ces visiteurs à devenir des prospects et, éventuellement, les inciter à devenir des clients payants.

Attirer le trafic de site Web qualifié : Ce qui attire les gens vers votre site Web, ce ne sont pas vos jolis graphismes. C’est la qualité de l’histoire de votre marque et du contenu professionnel, des articles de blog, des canaux de médias sociaux et de l’optimisation efficace des moteurs de recherche (SEO) que vous avez mis en place. Il s’agit d’une méthode ciblée qui vous amène les gens au lieu de vous les traquer. Si vous essayiez de faire cela avec le marketing traditionnel, vous enverriez un message aux personnes qui n’avaient aucun intérêt à amener peut-être 2 personnes sur 100 à visiter votre site Web.

Inciter le trafic à devenir des prospects : Une fois que vous avez des personnes sur votre site Web, l’étape suivante consiste à les inciter à fournir leurs informations de prospect. Vous faites cela avec des incitations telles que des vidéos, des webinaires, des livres électroniques et des livres blancs. Le hic, c’est que pour obtenir ces incitations, ils doivent donner leurs coordonnées. Vous verrez de nombreux prospects hautement qualifiés entrer dans votre pipeline de ventes. Votre page «contactez-nous» pourrait tout aussi bien aller dans les archives.

Transformez vos prospects en clients payants : Transformer les prospects en ventes est l’étape la plus importante de toute stratégie marketing. Le marketing entrant utilise l’automatisation pour collecter les informations de contact de vos prospects. L’automatisation les segmente également en catégories ciblées et effectue le premier suivi avec les e-mails. Vous avez besoin d’un plan complet de développement des prospects et d’une stratégie de marketing par e-mail de marque en place. Ces techniques peuvent vous aider à fermer 50% ou plus des prospects que vous obtenez.

D’accord, maintenant nous avons détaillé les maniere de faire de l’inbound marketing. Mais pourquoi appellent-ils cela du marketing «entrant»? Ce type de marketing amène les gens dans le pipeline avec des messages internes livrés via un contenu de qualité et une adhésion volontaire par courrier électronique. En revanche, le marketing traditionnel ou sortant fait passer le message.

L’inbound marketing (marketing entrant) dépasse les limites du marketing traditionnel

Le marketing traditionnel (sortant) utilise le concept de diffusion d’un message auprès du plus grand public possible. Vous voyez cela dans la publicité télévisée et radiophonique, les appels à froid, les efforts de télémarketing et les campagnes envoyées aux listes de diffusion achetées. Ces méthodes étaient les seules options disponibles pendant des décennies. Ces options de marketing étaient coûteuses, prenaient du temps et n’étaient pas analysables, mais les nouvelles avancées technologiques se sont avérées plus efficaces. Étonnamment, de nombreuses entreprises utilisent encore ces méthodes pour la plupart de leur marketing.

Mais les temps ont changé. Le consommateur d’aujourd’hui est averti et informé. Les gens n’accordent plus beaucoup d’attention aux messages marketing indésirables. Ils se lèvent pendant les publicités télévisées. Changent de chaîne lorsque les publicités radiophoniques sont diffusées. Ils filtrent les appels de télémarketing avec identification de l’appelant. Ils ignorent les pop-ups et les bannières publicitaires. Cependant, cela n’a pas réduit la demande de produits ou de services, mais a changé la façon dont les gens les recherchent. Le marketing entrant tire parti de ces changements.

Le marketing traditionnel espère obtenir un taux de réponse de 2 à 5%. Ce n’est plus acceptable. Vous pouvez désormais obtenir un taux de réponse plus élevé à une vitesse plus rapide avec même un marketing entrant minimal.

Pourquoi choisir l’inbound marketing (marketing entrant) plutôt que le traditionnel?

  • Générez plus de trafic vers votre site Web.
  • Obtenez des prospects hautement qualifiés de votre trafic.
  • Convertissez les prospects qualifiés en clients payants beaucoup plus facilement.
  • Réduisez les coûts de marketing jusqu’à 60% ou plus !
  • Économisez du temps et de l’argent.
  • Augmenter les profits et une croissance durable.
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Des statistiques qui prouvent la puissance de l’inbound marketing (marketing entrant) :

Trafic :

  • 92,3% des clients ont connu une augmentation du trafic.
  • 29,8% des clients ont signalé une augmentation de plus de 100% du trafic.
  • 85,0% des clients qui ont vu une augmentation du trafic ont indiqué que celle-ci avait commencé dans les 7 mois ou moins, 64,8% des clients ayant constaté une augmentation dans les 4 mois.

Pistes :

  • 92,7% des clients ont constaté une augmentation des leads.
  • 38,4% des clients ont signalé une augmentation de plus de 100% de leurs prospects.
  • 83,9% des clients ayant constaté une augmentation des leads l’ont remarqué dans les 7 mois, 65,2% des clients ayant constaté une augmentation dans les 4 mois.

Ventes

  • 49,2% des clients ont enregistré un taux de conversion des prospects en ventes plus élevé, 29,4% des clients ayant remarqué un «taux légèrement plus élevé (1 à 25%)» de conversion. (Les répondants ont déclaré que les prospects étaient convertis en ventes 1 à 25% plus rapidement.)
  • 9,7% des clients ayant constaté une augmentation des ventes réelles l’ont remarqué dans les 7 mois.

Comment attirer un trafic pertinent vers votre site Web

Créez un blog intéressant : Les blogs sont un must pour chaque entreprise. Avec des articles de blog réguliers, votre site Web devient plus attrayant pour les moteurs de recherche. Ce qui donne aux gens une raison de visiter la première fois et de revenir pour plus. Une étude a montré que les entreprises qui ont un blog actif obtiennent plus de 50% de trafic en plus que celles qui n’en ont pas. C’est un moyen d’ouvrir des voies de communication à vos visiteurs pour commenter vos publications. Etablir une relation avec vous et votre marque, et en savoir plus sur vos visiteurs qui commentent vos publications. La stratégie de blogging vous permet de guider les intérêts de vos clients potentiels. De capturer la sensation de l’état d’esprit du marché et d’éduquer.

Optimisez l’ensemble de votre site Web avec le référencement : Lorsque vous créez un élément sur votre site Web, qu’il s’agisse d’un contenu, d’un article de blog ou d’un article, gardez à l’esprit l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Le référencement utilise diverses techniques pour rendre votre site Web plus attrayant pour les robots des moteurs de recherche. Cela augmente vos rangs dans les moteurs de recherche et vous rend plus attrayant pour les personnes qui recherchent une entreprise comme la vôtre.

Engagez votre public avec le marketing des médias sociaux : Votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux est tout aussi importante. C’est un autre outil puissant qui vous permet d’engager un dialogue avec vos visiteurs, clients et fans. Vous pouvez partager des informations utiles, des offres spéciales et des informations privilégiées pour accroître la notoriété de votre entreprise et de votre marque. Il offre à vos abonnés un moyen simple de partager les éléments que vous partagez avec eux. De plus, le marketing des réseaux sociaux peut élargir votre audience de manière exponentielle.

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Inciter le trafic à devenir des prospects

Développer des incitations : Vous trouverez très peu de personnes disposées à vous donner leur nom et leur adresse e-mail sans rien en échange. N’oubliez pas que vous leur demandez de prendre le temps de vous donner, au minimum, leur nom et leurs coordonnées. Vous devez offrir quelque chose de spécial qu’ils peuvent accès uniquement en échange de leurs coordonnées. Il peut s’agir de livres électroniques, de livres blancs, de webinaires, de cours éducatifs, de remises spéciales, d’infographies. Ou de tout autre élément susceptible d’attirer l’attention de votre marché cible. D’autres options pourraient être une incitation répétitive comme une newsletter, des mises à jour par e-mail ou une colonne de conseils.

Pages de destination : Une page de destination est le lieu où des personnes viennent remplir un formulaire avec leurs informations personnelles. Cette page de destination présente votre offre et aide à convertir ce visiteur en prospect.

Appels à l’action (CTA) : Lorsque les gens viennent sur votre site Web, vous devez attirer leur attention sur les incitations que vous offrez. Vous pouvez proposer un lien pour attirer un visiteur vers une page de destination. Il peut prendre la forme d’une image ou d’un texte. Vous demandez aux gens de faire quelque chose avec ces liens afin qu’ils soient connus sous le nom d’appels à l’action ou CTA.

Conversion de prospects en clients payants

Gestion des leads : Avant de pouvoir nourrir ou convertir vos prospects, vous devez les gérer. Vous avez besoin d’une base de données contenant ces informations sur les prospects afin de pouvoir en tirer parti. Si vous utilisez un logiciel de marketing ou un logiciel de gestion des contacts, le processus peut être effectué automatiquement. Ce qui est efficace et vous fait gagner du temps et des ressources. Sinon, vous gérerez manuellement les informations sur les prospects. Ce qui peut prendre du temps et coûter cher, et nécessiter un employé dédié à gérer.

Segmentation de vos prospects : La segmentation de votre liste de prospects vous permet de concentrer votre message marketing sur un public plus restreint. La segmentation la plus simple est celle des prospects par rapport aux clients. Cependant, vous pouvez segmenter en fonction de n’importe quel nombre de choses, comme le rôle qu’une personne joue dans son entreprise, son intérêt pour le widget X ou Y, ou son emplacement géographique, son éducation, sa catégorie d’entreprise, etc. à ce qui a du sens dans votre situation particulière pour votre entreprise spécifique.

Nourrir vos prospects : Une fois que quelqu’un devient un prospect, vous devez l’attirer plus loin dans l’entonnoir de vente. Vous faites cela avec un plan de développement principal. Par exemple, vous pouvez utiliser les communications par e-mail pour renforcer la confiance, générer de l’intérêt et tenir le client au courant de l’histoire de la marque et de la promesse de votre entreprise, ainsi que de vos produits ou services. Cela vous rappelle quand ils sont prêts à effectuer un achat.

Utilisation du marketing par e-mail : Toute campagne de marketing entrant utilise largement le marketing par courrier électronique. L’utilisation d’un logiciel de marketing intégré vous permet de tirer parti de la technologie et de tirer le meilleur parti de vos prospects.

A quoi s’attendre de l’inbound marketing (marketing entrant)

Une chose que vous devez comprendre est qu’un marketing entrant efficace prend du temps. Les moteurs de recherche suivent leurs propres horaires pour analyser votre site Web. Lorsqu’ils vous trouveront, ils reviendront pour voir si vous avez effectué des mises à jour. Cela augmentera progressivement votre classement. Au fur et

Voici quelques points à retenir:

  • Mesure que vous progressez dans les rangs, vous commencerez à voir les chiffres du trafic augmenter sur votre site Web. Cela peut prendre un certain temps, mais les résultats en valent la peine.
  • Restez positif et persévérant. Vous atteindrez ces objectifs avec un peu de temps. Vous avez une bonne stratégie en place et cela fonctionnera.
  • N’oubliez pas que vous construisez une relation ici. Vous devez créer un contenu de qualité et garder les lignes de communication ouvertes. Cela générera des prospects intéressés et augmentera la fidélité des consommateurs et la fidélisation des clients.
  • Soyez prêt à changer. La technologie progresse. Le marketing entrant continue de se développer. Vous devez rester au top de votre marketing et faire les ajustements nécessaires.
  • Lui donner le temps. La patience sera payante.
En quoi consiste l’inbound marketing (marketing entrant) ?

L’inbound marketing consiste à faire venir le prospect directement sur le site de la marque et non de payer pour aller le chercher.

Comment mettre en place l’inbound marketing ?

Pour faire de l’inbound marketing, il faut mettre en place du contenu qui incite le prospect à venir sur votre site, vidéo, libre blanc, blog…

Pourquoi il est important de faire de l’inbound marketing ?

Il est prouvé que l’inbound sur le long terme coûte 60% moins chère que la publicité traditionnel. Mais effectivement cela prend du temps.

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