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Les publicités Facebook en valent-elles la peine et comment commencer

Si vous souhaitez un coaching marketing je vous invite à consulter les différents services proposés.

Facebook n’est plus seulement une plate-forme pour rester connecté avec des amis, c’est aussi devenu une plate-forme marketing majeure. Selon une étude Hubspot, les publicités Facebook représentent plus de 9% de toutes les dépenses publicitaires numériques et près de 19% du marketing numérique mobile dans le monde! Pourquoi tant d’entreprises investissent dans les publicités Facebook, demandez-vous?

Les publicités Facebook en valent-elles la peine? La réponse, résumée simplement, se résume aux capacités de ciblage de Facebook. Les audiences personnalisées sont une fonctionnalité Facebook qui vous permet de cibler si précisément que les spécialistes du marketing déclarent dépenser 73% de moins pour acquérir de nouveaux clients à l’aide de cette fonctionnalité. Peu d’outils marketing autres que Facebook vous permettent de cibler un public aussi spécifique que les hommes de 29 ans résidant à Denver, au Colorado, qui écoutent Taylor Swift, par exemple. Sur ce réseau social, vous avez la chance de toucher votre public à chaque étape de son parcours, de sa notoriété à votre marque jusqu’à son premier achat.

Alors, combien coûtent les publicités Facebook et valent-elles la dépense? Les publicités Facebook conviennent-elles à votre entreprise? En vérité, une stratégie marketing Facebook finement réglée peut être l’un des meilleurs générateurs de revenus pour TOUT type d’entreprise. En 2016, près de 98% des spécialistes du marketing mondiaux utilisant les médias sociaux ont déclaré que Facebook leur offrait le meilleur retour sur investissement. À notre avis professionnel, les publicités Facebook sont l’un des moyens les plus rentables de développer votre entreprise en ligne.

Le coût des publicités Facebook

De nombreuses entreprises et spécialistes du marketing évitent les publicités Facebook, pensant qu’ils n’ont pas le budget prévu pour investir dans cette stratégie marketing. En réponse à cette inquiétude, Facebook lui-même a déclaré que vous dépensez probablement plus pour votre café quotidien que vous ne le feriez pour une campagne publicitaire Facebook! Les publicités Facebook sont abordables pour tous les budgets et peuvent également être diffusées sur Instagram et Audience Network.

Avec Facebook Ad Manager, vous avez un contrôle et une visibilité complets sur votre campagne, et vous pouvez définir aussi peu ou autant que vous le souhaitez pour votre budget et ne payer que pour les actions que vous souhaitez entreprendre. Facebook ne dépense jamais plus que votre budget publicitaire maximal, et les publicités ne seront diffusées qu’aux personnes les plus susceptibles d’être intéressées par vos produits ou services via l’enchère publicitaire Facebook. Cela garantit que vous obtenez des résultats de votre investissement. En savoir plus sur le fonctionnement de Ads Manager ici.

Si vous recherchez une réponse plus précise sur le coût des clics sur les publicités Facebook, la plupart des gens vous diront que cela dépend de votre secteur d’activité, de votre audience, de la qualité des publicités, des objectifs, etc. Mais AdEspresso by Hootsuite a pu déterminer qu’en moyenne, le coût par clic (CPC) des publicités Facebook s’élevait à environ 0,27 USD. C’est bien d’avoir ces données, mais connaître le CPC de l’annonce ne vous dit pas si votre investissement conduit à des ventes ou qu’une campagne publicitaire Facebook en vaut la peine.

En règle générale, rappelez-vous que le CPC n’a pas de sens si vous n’obtenez pas un rendement raisonnable; la rentabilité est plus importante que les coûts en matière de marketing numérique. Afin de savoir si une campagne publicitaire Facebook vaut votre argent, vous devez vous demander non seulement quel est le CPC, mais également quel est le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) que la publicité Facebook vous apportera.

Comment calculer le ROAS pour les publicités Facebook

Les experts disent que si vous gagnez plus de quatre dollars sur chaque dollar vous avez dépensé de la publicité, c’est un campagne rentable. Mais comment savoir si vous allez profiter ou simplement atteindre le seuil de rentabilité d’une campagne publicitaire Facebook? Vous pouvez éliminer les conjectures et déterminer le rendement que votre entreprise obtiendra des publicités Facebook en calculant le ROAS à l’aide de plusieurs mesures. Pour ce faire, vous devrez connaître les éléments suivants:

  • Votre budget mensuel pour les publicités Facebook
  • Combien vous êtes prêt à payer par clic
  • Fréquence des conversions des visiteurs du site Web (en pourcentage)
  • La valeur d’un client (en dollars)
  • Le pourcentage de prospects qui deviennent des clients

Par exemple, si vous:

  • Avait un budget de 3 000 $ pour les publicités numériques mensuelles;
  • Étaient prêts à payer en moyenne 0,27 $ par clic;
  • Avoir un taux de conversion cible de 2%;
  • Obtenez 2 000 $ par client au cours de sa vie; et
  • Avoir une avance de 5% sur le taux client…

… Vous pouvez vous attendre à un retour sur les dépenses publicitaires de 640,7%, ce qui est considéré comme rentable et vaudrait les dépenses de la campagne. Nous avons utilisé le calculateur gratuit de ROI publicitaire Hubspot pour analyser ces chiffres, et vous pouvez également l’utiliser pour personnaliser ces chiffres en fonction de votre entreprise.

Commencez avec les publicités Facebook aujourd’hui

Comme vous pouvez le voir, Facebook a un potentiel prometteur en termes de retour sur investissement (mais rappelez-vous qu’il s’agit de rentabilité, pas de coûts). La plupart des entreprises qui utilisent les publicités Facebook obtiennent des prospects de qualité et augmentent leurs ventes à un prix abordable. Consultez nos études de cas pour voir comment nous avons aidé les entreprises locales à gagner du temps en utilisant cette méthode de marketing.
Si vous souhaitez lancer une campagne publicitaire sur Facebook, notre équipe d’experts de spécialistes du marketing sur les réseaux sociaux attend avec impatience de vous aider. Contactez-nous dès aujourd’hui pour en savoir plus sur nos services de marketing sur les réseaux sociaux ou pour parler à l’un de nos professionnels compétents pour savoir si les publicités Facebook pourraient être la bonne approche pour votre entreprise.

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