SEO

Pourquoi vous vous battez pour vendre du référencement

Si vous souhaitez un coaching seo je vous invite à consulter les différents services proposés.

Le référencement est le produit idéal à vendre si vous souhaitez ajouter quelque chose de significatif et de populaire à votre gamme de produits au cours de l’année à venir. C’est un rendement élevé, toujours nécessaire et facile à mettre en œuvre avec le bon partenariat. Mais même s’il s’agit d’un produit en demande qui peut apporter des résultats à votre ensemble de clients existant, cela ne signifie pas qu’il s’agit d’un trou dans une vente.

Il y a plusieurs astuces que vous devez connaître pour vous assurer de pouvoir vendre du référencement spécifiquement à vos clients. Cet article passera en revue les difficultés spécifiques de la vente de référencement et comment vous pouvez les surmonter afin de conclure avec succès la transaction avec des clients potentiels et des petites entreprises.

Le référencement est une solution

Avant même de pouvoir vous lancer dans votre produit de référencement, vous devez vous rappeler que le référencement est une vente de solution. Vous devez l’aborder différemment des autres produits de marketing numérique. Oui, le référencement est un produit que vous vendez. Mais ce produit travaille activement pour résoudre les problèmes de vos clients. Cela fonctionne pour leur apporter plus de clients, ce que nous pouvons tous soutenir.

Un argumentaire de vente de solution comprend les trois éléments suivants:

  1. Aidez vos clients à comprendre que le référencement fera de leur site la réponse la plus pertinente aux moteurs de recherche. Ce qui fait toute la différence en ligne.
  2. Le référencement renforce également la confiance avec Google. Et la confiance peut faire ou défaire un site Web.
  3. Le référencement favorise la croissance au fur et à mesure de la campagne, de sorte que plusieurs mots-clés atteignent la première page de Google en quelques mois à un an.

Essentiellement, une vente de solution signifie que vous montrez au client la valeur du référencement. Vous les aidez à comprendre comment l’amélioration de la pertinence et de la confiance de leurs sites Web, essentiellement son autorité, aide Google à les trouver. Ce qui, à son tour, aide leurs clients à les trouver. Si avec quelques incertitudes, il n’est pas impossible de conclure la vente.

Jetez un œil à certains des problèmes les plus courants et comment les soulager.

Point de douleur n ° 1 – La chronologie est désactivée

Certaines stratégies de marketing numérique telles que le PPC ou le marketing par e-mail donnent des résultats instantanés. Ce sont des campagnes que vous pouvez simplement activer et désactiver. On peut donc s’attendre à ce que de nombreuses campagnes de marketing numérique puissent fonctionner rapidement. Et c’est vrai pour certains, mais le référencement n’en fait pas partie. Le référencement est un jeu à long terme. Vous avez entendu ce vieil adage selon lequel le respect est exigé, il se mérite. Et c’est particulièrement vrai pour le référencement. Vous devez gagner votre classement. Vous ne pouvez pas simplement demander instantanément la page 1. Il faut du temps pour que Google reconnaisse votre site et le booste dans les classements.

L’un des problèmes les plus courants des clients est de mal comprendre ce calendrier. Vous devez suivre plusieurs étapes pour vous assurer que votre client sait à quoi s’attendre lors du démarrage d’une campagne de référencement et du calendrier impliqué. Tout d’abord, vous devez décrire le processus étape par étape. Aidez-les à comprendre pourquoi chaque étape est importante pour le processus et pourquoi il faut du temps pour que les étapes fonctionnent.

Il est également important de comprendre que le classement de la première page ne peut être garanti. Bien que nous utilisions des méthodes éprouvées avec le référencement qui réussissent souvent, cela ne signifie pas nécessairement que cela se produira dans les six mois ou pas du tout. Nous sommes confiants dans notre processus, mais il est important qu’aucune campagne ne soit garantie.

Pain Point # 2 – Le paysage numérique change constamment

Le 21e siècle n’attend personne. Il évolue constamment et passe à des choses différentes. Par exemple, l’algorithme de Google se met à jour pratiquement tous les jours. Cela ne signifie pas que tous ces changements sont perceptibles, mais de petites adaptations à l’algorithme peuvent entraîner de légers changements dans les classements. De grosses mises à jour surviennent plusieurs fois par an et cela a également un impact important sur les classements. C’est pourquoi vous ne pouvez pas simplement créer un site Web et le quitter. Identifier simplement les mots-clés et créer quelques liens ne suffit pas. Le référencement est un effort constant au fil du temps afin que Google remarque le travail et note que vous travaillez pour améliorer votre classement de manière cohérente. L’effort compte dans ce cas.

Le paysage en constante évolution doit également prendre en compte vos concurrents. Il y a de fortes chances qu’ils travaillent également sur leur propre site Web et essaient d’atteindre les mêmes clients que vous. Alors pourquoi ne voudriez-vous pas essayer de prendre de l’avance et de rester en tête? Le référencement cible efficacement les entreprises concurrentes, mais ce nombre augmente constamment, ce qui signifie que les efforts de référencement doivent être cohérents et sur le long terme afin de fournir des résultats stables.

Point de douleur n ° 3 – Ils veulent bricoler leur référencement

Bien que de nombreux clients ne connaissent pas le référencement, et c’est pourquoi ils viennent chez vous, il y en a aussi des experts en numérique. Ceux-ci connaissent souvent le récapitulatif de base ou du moins comprennent le référencement et certaines des tâches qui y sont liées. Il pourrait donc être plus difficile de les convaincre de laisser les experts optimiser leur site plutôt que de simplement travailler dessus eux-mêmes.

En vous adressant à une agence ou à une entreprise spécialisée dans le référencement, vous obtenez plusieurs avantages que vous ne pouvez tout simplement pas obtenir vous-même. Tout d’abord, si vous pouvez le croire, l’externalisation vers une agence est en fait plus abordable. Former une nouvelle équipe ou le faire vous-même prend du temps, de la formation, de l’apprentissage, de l’achat des outils appropriés, etc. Tout cela en plus de la courbe d’apprentissage peut prendre beaucoup de temps et d’argent à d’autres choses, comme diriger l’entreprise. L’externalisation à une agence permet également une dotation en personnel cohérente et une plus grande expertise sur chaque tâche. Un client peut comprendre un bon contenu avec des mots-clés ou la création de liens, mais ce n’est qu’une partie de l’image. Les spécialistes sont appelés ainsi pour une raison. Ils savent ce qu’il faut. Et que ce soit une équipe de spécialistes du référencement ou juste un couple, ils peuvent obtenir le classement de votre site avec un large éventail de tâches conçues pour faire une chose spécifique.

Comme mentionné précédemment, le domaine du référencement change rapidement. Ainsi, une agence de référencement peut aider à suivre ces changements et mises à jour bien mieux que les individus se concentrant également sur leur entreprise. La plupart des agences de référencement ont leur propre groupe de stratèges qui surveillent les changements et gardent une trace de ce qu’il faut pour se classer haut. Ces experts connaissent les analyses et peuvent mieux les interpréter pour votre site. En fait, ils ont déjà la technologie en place pour créer des rapports, afficher des tableaux de bord, montrer le travail et fournir les données qui montrent le succès d’une campagne.

Point de douleur # 4 – Ne pas voir le retour sur investissement

Il y a tellement de bons aspects d’une campagne de marketing numérique. Tous ont pour but de mieux attirer les gens vers l’entreprise et de la promouvoir. Les médias sociaux, le courrier électronique, le PPC, le référencement et bien plus encore se réunissent pour finalement apporter le succès. Le PPC et le référencement sont souvent confondus ou remplacés l’un par l’autre. Le PPC apporte un retour sur investissement immédiat, mais l’inconvénient est qu’il ne fonctionne que tant que vous exécutez la campagne.

Donc, si vous avez des clients qui ne comprennent pas pourquoi ils ont besoin de SEO alors qu’ils pourraient simplement obtenir des résultats instantanés avec PPC, utilisez ces tactiques. Aidez vos clients à comprendre la conversion. Vous pouvez définir des jalons dans Google Analytics en fonction du trafic du site Web et des taux de conversion. Cela peut montrer comment le référencement peut amener les clients d’un point à un autre. À partir de là, vous pouvez voir où se produisent les conversions et l’optimiser, ou trouver d’autres endroits sur un site cette nuit-là qui nécessitent un travail supplémentaire.

Il est difficile de mesurer le référencement uniquement par le ROI, comme vous pouvez le faire avec le PPC ou d’autres campagnes marketing. Cependant, cela a un impact indéniable sur l’engagement. De plus, SEO et PPC n’ont pas besoin d’être en désaccord. Ils peuvent mieux fonctionner lorsqu’ils travaillent en tandem les uns avec les autres. Ensuite, vous pouvez capturer des prospects payants et organiques pour votre entreprise.

Source link

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *