Marketing

Qui est votre public cible principal

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L’une des premières questions que nous posons à nos clients et clients potentiels est: «Quel est votre public cible?» La réponse est presque toujours quelque chose du genre: «Mon produit est excellent; il plaît à tout le monde.

Bien que l’enthousiasme pour son entreprise soit grand, il peut nous aveugler sur notre public cible principal. Si vous ne savez pas qui sont vos clients, ce qu’ils veulent, où ils vivent et ce qu’ils peuvent se permettre, il n’est pas facile de répondre à leurs besoins et à leurs désirs. En outre, pour maximiser vos dépenses de marketing et de publicité, vous devez adapter vos efforts de marketing et de vente pour atteindre spécifiquement le segment de population qui achètera le plus probablement votre produit ou service.

Pour ce faire, il est essentiel que vous déterminiez ou identifiiez d’abord votre marché principal. Cibler votre marché consiste simplement à définir qui sera votre principal client. Votre marché principal doit également être mesurable, suffisamment grand et accessible.

Un exemple de description inadéquate d’un marché cible est «Zero Printing Solutions cible les entreprises de taille moyenne avec des projets de taille moyenne». Cette description n’est pas un marché cible mesurable.

Un meilleur exemple pourrait être «Absolute Printing Solutions cible les entreprises dans un rayon de 20 miles, avec un chiffre d’affaires annuel d’au moins 10 à 25 millions de dollars et un besoin d’impression en quadrichromie d’environ 5 000 pièces.» Cette description du marché contient suffisamment de spécificité pour que vous puissiez déterminer la taille et l’adressabilité du marché en effectuant une analyse de marché.

Bien qu’il semble que le meilleur exemple contienne des informations difficiles à trouver, les outils nécessaires pour identifier votre marché cible sont facilement disponibles une fois que vous savez où chercher. Votre objectif ultime devrait être de déterminer si un marché cible est suffisamment grand pour soutenir votre entreprise sur une base continue. Si votre marché n’est pas assez grand pour soutenir votre entreprise, votre modèle d’entreprise peut ne pas être viable. En outre, votre marché doit être accessible. De nombreux entrepreneurs surestiment la taille de leur marché en ne tenant pas compte de leurs propres capacités de délivrabilité. Il doit y avoir des moyens de parler à votre public cible. Si vous ne pouvez pas atteindre votre public cible avec vos messages marketing, vous aurez du mal à le convaincre d’acheter votre produit.

Notre guide absolu du marketing vous fournit les outils nécessaires pour identifier votre marché cible. La première étape pour identifier votre marché cible principal consiste à explorer l’attrait de votre produit (ou de votre marque).

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