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Real Estate Marketers: il est temps d’intensifier votre stratégie Google Ads | Agence de marketing Grafik

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Le marché du logement des coronavirus a été une course folle. Dans la région métropolitaine de DC, plus de maisons ont été sous contrat en juin que tout autre juin au moins au cours de la dernière décennie. Les données de marketing numérique de SimilarWeb révèlent qu’une grande partie de cette demande des acheteurs de maison est canalisée vers les sites immobiliers par le biais du trafic de recherche payant, qui a augmenté de plus de 15% au cours des six derniers mois.

La plate-forme Google Ads étant devenue encore plus critique pour le marketing numérique, nos stratèges ont rassemblé 7 bonnes pratiques que nous utilisons lors de la création et de la gestion de campagnes publicitaires Google pour nos clients immobiliers.

1. Commencez par enchérir sur mots-clés de produits spécifiques tels que “condos de 3 chambres” ou “maisons avec ascenseurs” avant d’incorporer des mots clés plus généraux tels que “maisons à vendre” ou “appartements à louer” dans vos groupes d’annonces. Cela vous permet de capturer les utilisateurs à forte intention à la recherche de ce que vous avez exactement à offrir, et entraîne généralement un taux de clics plus élevé, un coût par clic plus bas et des conversions plus qualifiées. N’ajoutez des mots clés généraux («maisons à vendre», «condos à vendre» », etc.) que si des termes spécifiques ne montrent pas suffisamment d’impressions.

2. Utilisez une copie claire et exploitable dans les annonces. Les utilisateurs réagissent mieux à une copie simple qui répertorie les informations sur les produits, les prix et les commodités. Évitez d’utiliser toutes les majuscules et les points d’exclamation dans vos titres (cela semble spammé) ou trop de ponctuation (cela ralentit les lecteurs). Nous avons constaté de bons résultats en intégrant des appels à l’action directs dans les extensions tel que «Planifiez une visite» et «Emménagez aujourd’hui».

3. Enchérir sur des mots clés spécifiques à un lieu, comme les «appartements du port national» ou les «maisons à vendre à Middleburg». Nous testons généralement une combinaison de mots-clés et d’expressions de ville, d’état, de quartier et de code postal pour mieux comprendre la demande des acheteurs en ligne et optimiser nos campagnes en conséquence. Lorsque vous élargissez le rayon de ciblage pour atteindre un public plus large, il peut également être judicieux d’incorporer ici des emplacements ou des caractéristiques à proximité (par exemple, «maisons près de DC» ou «condos au bord de l’eau à proximité»). Pour l’un de nos clients, The Haven, nous avons constaté que l’ajout de «waterfront / living» à l’URL d’affichage de l’annonce augmentait considérablement le CTR.

4. Testez les publicités réactives. Les publicités responsives sont alimentées par l’apprentissage automatique pour déterminer la combinaison optimale de titres et de descriptions. En particulier au début d’une campagne, lorsque vous testez encore la messagerie, nous vous recommandons d’ajouter une annonce réactive utilisant la copie actuelle de trois annonces textuelles que vous avez déjà rédigées. Cela vous donnera une bonne idée de la copie avec laquelle les utilisateurs interagissent le plus.

5. Surveillez les requêtes de recherche chaque semaine et gérez une liste de mots clés à exclure. Si vous enchérissez sur des mots clés en requête large (par exemple, “Oxon Hill Homes”), vos annonces peuvent apparaître pour des requêtes connexes mais indésirables (par exemple, “Home Depot à Oxon Hill”). Il est important de surveiller les requêtes de recherche chaque semaine et de maintenir une liste de mots clés à exclure robuste pour vous assurer que vous ne payez pas pour les acheteurs de détail ou les mots clés non liés.

6. Mettez en évidence les équipements et fonctionnalités spécifiques à la saison. Les besoins et les préférences les plus importants des acheteurs de maison changent souvent en fonction de la période de l’année, tout comme vos mots clés et votre contenu publicitaire. Par exemple, une piscine sur place ou une aire de pique-nique extérieure est judicieuse au printemps et en été, tandis que les cheminées et le garage peuvent être plus attrayants pendant les mois les plus froids. En ce moment, grâce à COVID, nous constatons une forte augmentation de la demande d’espaces de bureau à domicile flexibles! Les extraits de site sont un moyen simple de mettre en évidence plusieurs équipements ou fonctionnalités à la fois.

sept. Pour les nouvelles communautés de construction, mettez régulièrement à jour les annonces avec des statistiques d’inventaire comme “Il ne reste que X maisons” ou “X% épuisé”. Cela permet de créer un sentiment d’urgence plus élevé chez les acheteurs passifs et génère un taux de clics plus élevé, en particulier lorsqu’il ne reste que quelques unités.

Tout l’immobilier est différent, mais il est important d’utiliser ces conseils comme point de référence pour aller de l’avant. N’oubliez pas de garder un œil sur les performances de votre campagne sur une base hebdomadaire pour tenir compte de la saisonnalité, des pandémies et de la volatilité du marché immobilier. Ce qui peut fonctionner une semaine peut ne pas fonctionner aussi bien la suivante.

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