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Roland Frasier explique comment créer un podcast pour 1 million de téléchargements

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Vous avez de la difficulté à élaborer un excellent programme de marketing pendant la pandémie? Si tel est le cas, envisagez des événements virtuels.

Dans cet épisode du podcast Ignite Visibility University, je me suis assis avec l’entrepreneur en série Roland Frasier pour découvrir les secrets du succès de ses cours en ligne et de ses webinaires.

Voici quelques faits saillants de l’entrevue.

Qui est Roland Frasier?

Roland Frasier est co-fondateur et / ou directeur de cinq sociétés à la croissance la plus rapide du magazine Inc.

Il a également construit et vendu plus de 20 entreprises. Leur valeur varie de 20 millions de dollars à un peu moins de 4 milliards de dollars.

Frasier est actuellement PDG de All Channels Media et directeur de scalable.co. Il travaille également avec Big Block Realty, une société qui se présente comme le courtage immobilier à la croissance la plus rapide de Californie.

Offrir de la valeur au milieu d’une crise

Au début de l’entretien, j’ai interrogé Frasier sur les points chauds qu’il voit actuellement dans le marketing numérique.

Il est allé directement à l’offre de valeur.

Plus précisément, il a déclaré que la pandémie de COVID-19 avait contraint de nombreux spécialistes du marketing à se retirer du réseau ou à tirer le meilleur parti de la situation.

De son côté, il s’est occupé.

Il a expliqué comment l’une de ses entreprises a littéralement cédé 65000 comptes gratuitement. C’était un niveau de service bas de gamme, mais cela coûtait quand même de l’argent.

Mais cela offrait également un avantage.

La société a converti certains de ces 65 000 nouveaux comptes en comptes payants. Et je suis sûr que Frasier et son équipe travaillent pour convertir les autres.

Il dit que ce genre de stratégie est encore travailler pour les gens, même si tard dans le match.

Autres histoires de réussite

Frasier m’a également dit que certains spécialistes du marketing réussissent actuellement en adaptant leurs campagnes à un public local.

Par exemple, il dit que tout le monde qu’il connaît dans le domaine de l’apprentissage en ligne se porte très bien. Cela inclut sa propre organisation et ses événements virtuels.

Il a également évoqué l’exemple de Tony Robbins, qui a récemment dirigé un événement virtuel avec des danseurs sur scène.

Roland Frasier pense que c’est génial parce que les événements virtuels «old school» étaient horriblement ennuyeux.

Maintenant, dit-il, les entreprises audiovisuelles construisent des scènes sonores virtuelles. Il se demande comment cela affectera l’industrie des hôtels et des centres de congrès.

Il dit également que la stratégie «mini-classe» fonctionne bien pour les spécialistes du marketing.

Un mini-cours est lorsque les spécialistes du marketing offrent quelques leçons vidéo de 10 à 12 minutes autour d’un thème spécifique.

Même chose avec les mini-webinaires. De nombreux stratèges réussissent ces jours-ci en commençant par un appel à l’action («Je cherche encore plus de clients pour mon agence»), puis en travaillant à rebours en disant finalement quelque chose comme «voici comment ce que nous avons à offrir peut vous aider avec les problèmes auxquels vous faites face.

Mais encore une fois, ces webinaires ne durent que 10 à 12 minutes, donc les gens n’auront pas l’impression de perdre beaucoup de temps avec eux, même s’ils ne se présentent pas au pitch.

Il a souligné que ni lui ni moi ne nous asseyions jamais pour écouter un webinaire de 90 minutes. Alors pourquoi devrions-nous nous attendre à ce que quelqu’un d’autre le fasse?

Regardons les choses en face: nous sommes tous occupés.

C’est pourquoi moins c’est plus quand il s’agit de webinaires et d’apprentissage en ligne. Frappez quelqu’un avec le pitch dès le départ, puis expliquez pourquoi votre entreprise est la meilleure pour relever les défis actuels et laissez les gens se décider.

Offres gratuites toujours viables?

J’ai demandé à Frasier s’il pensait que l’ère des offrandes gratuites était révolue.

Il a répondu en disant que le meilleur moment en 2020 pour le marketing gratuit se situait autour de la période mars-avril. C’est parce que les personnes qui ont emprunté cette voie à cette époque étaient les «premiers à venir».

Mais, a-t-il souligné, il y a toujours un marché pour les promotions gratuites. Ce n’est peut-être pas aussi efficace qu’il l’était.

Il a également déclaré que le bas de gamme et le haut de gamme fonctionnaient bien pour les cadeaux, mais que le milieu de gamme ne semblait pas fonctionner aussi bien.

Faire entrer les gens dans l’entonnoir

Ensuite, j’ai mentionné que n’importe qui peut emprunter la voie «freemium» en offrant quelque chose de valeur gratuitement juste pour attirer plus de gens dans l’entonnoir. Je lui ai demandé si Frasier pense que c’est une excellente idée.

Il a dit que c’était absolument une excellente idée.

Plus précisément, il a déclaré qu’en plus des mini-classes et des mini-webinaires, Roland Frasier aime l’idée de défis.

«Le défi, je pense, fonctionne bien parce qu’il le prouve aux gens à l’avance», a-t-il déclaré.

Frasier, cofondateur et / ou directeur de cinq entreprises à la croissance la plus rapide du magazine Inc., a poursuivi en disant que les défis qui fonctionnent bien sont ceux qui promettent que la personne qui participe au défi veut voir se réaliser.

Lorsque la personne sait qu’elle va obtenir quelque chose de valeur dans 3, 5, 7, 14 ou 28 jours, elle reste engagée en cours de route car elle voit des micro-succès qu’elle peut célébrer au fil du temps. .

Mais c’est bien plus qu’un simple engagement. C’est parce qu’ils peuvent célébrer leurs victoires avec d’autres personnes qui vivent également la même chose.

Et cela s’inscrit dans le thème «nous sommes tous dans le même bateau» de l’état actuel des choses.

«Je pense que nous cherchons toujours” où est ma tribu? ” parce que je n’ai personne en ce moment parce que je ne peux pas aller socialiser comme avant », a déclaré Frasier. «Donc, si je peux former une tribu, même pour un court laps de temps autour d’un objectif particulier que je veux atteindre et que nous sommes tous dans le même bateau, essayons de faire les étapes pour y arriver et nous voyons les progrès et nous sommes encouragés par les progrès de chacun et à la fin, nous avons cette chose et si un appel à l’action est lancé à ce moment-là pour pouvoir aller plus loin, alors c’est un «oui» logique.

En d’autres termes, lorsque les gens verront que la personne en qui ils avait confiance pour relever le défi a été à la hauteur de la publicité, ils croiront que la même personne peut tenir ses promesses futures.

Et c’est beaucoup plus facile de dire oui quand d’autres personnes de leur «tribu» disent la même chose.

Roland Frasier parlant d’expérience

Frasier lui-même a beaucoup d’expérience dans l’utilisation de la stratégie de défi. Il a couru quatre défis jusqu’à présent cette année.

Sans surprise, ses défis se sont concentrés sur sa propre expertise: acheter et vendre des entreprises. Même pour les gens qui ont peu ou pas de capital.

Frasier a dû commencer son défi en parlant de l’état actuel de l’économie. Pourquoi quelqu’un voudrait-il acheter une entreprise au milieu d’une pandémie mondiale?

Pour répondre à cette question, il a fait tourner le récit. Parce que tant d’entreprises sont confrontées à des défis cette année, cela signifie qu’elles sont «en vente».

Et la pandémie ne sera pas toujours avec nous. Cela signifie que ces entreprises peuvent facilement rebondir une fois que l’économie revient à la normale.

D’un autre côté, Frasier ne voulait pas que les entrepreneurs potentiels se sentent comme des prédateurs profitant des propriétaires d’entreprises en détresse.

Il l’a donc présenté comme un moyen d’aider les entreprises à retrouver leur rentabilité au milieu d’une récession. Il n’y a rien de prédateur à ce sujet.

Frasier a lancé un défi de cinq jours. Non, ne pas acheter une entreprise dans les cinq jours. Ce serait trop ambitieux.

Au lieu de cela, il a demandé aux participants de simplement trouver cinq entreprises qu’ils aimeraient peut-être acheter. Avec 0 $ en poche.

Ensuite, les gens ont partagé leurs découvertes dans un groupe Facebook. Cela a donné aux autres participants au programme qui étaient un peu réticents à participer une certaine inspiration pour prendre leurs propres initiatives.

Il y a à nouveau ce truc de «tribu» en action.

Cela a-t-il fonctionné? Oui.

Frasier dit que 33% des personnes du premier défi se sont converties. Plus de 18% des participants au deuxième défi se sont convertis.

Et, dans l’ensemble, son entreprise a enregistré un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de 2,2 ou 2,3. Plus précisément, les dépenses publicitaires se sont élevées entre 150 000 et 200 000 dollars et ont généré environ 400 000 dollars de revenus.

Le plus gros conseil pour réussir dans les évents électroniques de Roland Frasier

Ensuite, j’ai demandé à Frasier de partager son meilleur conseil sur l’organisation d’événements virtuels. Sa réponse peut se résumer en un mot: engagement.

Vous devez impliquer les gens dans tout ce que vous faites en ligne.

À titre d’exemple, il a dit que pour l’un de ses événements, il a envoyé un courrier (pas par courrier électronique, mais réel mailed) accessoires d’engagement. à tous les participants. Dans ce cas, il leur a envoyé un t-shirt, une planche et un sharpie.

Le thème de l’événement était «les percées». Frasier a demandé aux gens d’écrire sur un côté du tableau quelque chose qui les empêche de réussir. Ensuite, il leur a demandé d’écrire de l’autre côté du tableau ce qu’ils accompliraient s’ils pouvaient «percer» ce facteur limitant.

Puis il a demandé aux participants de casser le tableau. Lors de l’événement lui-même, des experts en arts martiaux ont cassé des planches sur une scène.

Et encore une fois, tout le monde a pu faire quelque chose ensemble.

Mais au-delà de cela, les participants étaient engagés.

Emballer

Roland Frasier, co-fondateur et / ou directeur de cinq entreprises à la croissance la plus rapide du magazine Inc., a partagé de nombreux autres conseils pour réussir dans le podcast. Si vous n’avez pas encore tout écouté, je vous encourage à le faire.

Ensuite, prenez des actions à partir des choses que vous apprenez.

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