SEO

Soyez prudent avec les modes de marketing Internet

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Il y a cinq ans, personne n’avait entendu parler de marketing d’influence. Aujourd’hui, vous ne pouvez pas arrêter d’en entendre parler. Qu’il s’agisse de marketing de contenu, de publicité native, de recherche vocale ou autre, les spécialistes du marketing sont toujours à la recherche de la dernière mode – et malheureusement, vous, le client, êtes souvent pris dans la frénésie.

Veillez à ne pas investir massivement dans des techniques de marketing «chaudes». Parfois, la dernière et meilleure idée est un vrai gagnant. Mais le plus souvent, les trucs chauds pétillent sans avoir beaucoup d’impact, ou bien deviennent de moins en moins efficaces à mesure que de plus en plus de gens prennent le train en marche.

Le marketing d’influence semble être tombé dans la dernière catégorie. Cet article a été publié en première page de Le journal de Wall Street le 21 octobre 2019. Le titre: Les annonceurs sourient aux influenceurs en ligne.

L’essentiel de l’histoire est que le marketing d’influence perd la faveur parce qu’il n’y a pas de bonnes mesures permettant de juger du succès, et en raison de la mesure dans laquelle les influenceurs «indépendants» acceptent des frais de plus en plus élevés pour diffuser leurs tweets «objectifs», des vidéos, des publications Instagram, etc. Les clients potentiels ont compris cela et ils ne sont donc pas aussi susceptibles d’être influencés par la recommandation d’un influenceur. Ce qui a commencé comme une bonne idée, cultiver le soutien de la base pour les produits de consommation, s’est transformé en un jeu de poker à enjeux élevés dominé par de grandes célébrités, de grandes marques et de gros budgets.

Les petites et moyennes entreprises peuvent-elles bénéficier d’une campagne de marketing d’influence? Peut-être, mais probablement pas. Au cours des dernières années, plus de quelques entreprises ont gaspillé des sommes importantes en marketing d’influence. Ils sont intervenus trop rapidement pour les pires raisons – tout le monde le faisait.

Bien sûr, il est bon de suivre les tendances du marketing Internet et d’explorer de nouveaux domaines de génération de leads. Néanmoins, soyez prudent:

  • Ce n’est pas parce qu’une grande entreprise réussit avec un type particulier de marketing Internet que vous le serez. Recherchez des exemples de succès obtenus par des entreprises de taille similaire et une gamme similaire de produits / services.
  • Veillez à ne pas détourner les ressources marketing de campagnes éprouvées. Si vos chiffres de génération de leads stagnent, assurez-vous d’avoir envisagé toutes les options pour modifier ou étendre les programmes existants avant de les fermer. Vous seriez surpris de voir à quelle fréquence des modifications assez mineures d’une campagne SEO ou PPC peuvent entraîner une amélioration dynamique.
  • Être l’un des premiers adaptateurs est excellent pour l’ego de l’entreprise, mais pas toujours pour le résultat final. Les grandes entreprises aux poches profondes peuvent se permettre le luxe de se lancer devant une nouvelle tendance, d’expérimenter, d’affiner et de peaufiner au fur et à mesure. Les petites organisations doivent être plus prudentes: même si la dernière tendance s’avère gagnante dans cinq ans, pouvez-vous vous permettre d’attendre quatre ans pour que votre base de prospects vous rattrape? Au début des blogs, de nombreuses petites entreprises avaient des blogs aussi bons que tous ceux qui avaient été créés, et pourtant ces blogs n’ont jamais généré de revenus parce que leurs clients ne comprenaient pas les blogs et ne lisaient pas les blogs. Lorsque les clients ont finalement compris, ces entreprises avaient épuisé leur créativité en matière de blogs – au moment même où leurs concurrents les plus prudents avaient lancé leurs propres blogs.

Le timing est tout.

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